2011年12月8日，“2011天香美倫杯-中國清潔行業沙龍年會、中國清潔技術進步與行業發展論壇暨‘新清潔-中國行’廣州站”活動在廣州（中國進出口貿易交易會琶洲展館）華麗啟幕。全國眾多知名酒店、物業保潔公司、優秀供應商、行業協會、知名媒體等300余人到場參加。
　　年會現場氣氛火爆、座無虛席，中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹女士、慧聰網第二事業群總經理，慧聰清潔網總經理楊立剛先生、凱馳中國總經理馬宏先生、上海市容環境衛生行業協會常務理事，清潔專業委員會主任凌永富先生等知名協會代表、企業代表出席現場。
　　9日上午，年會期間，九鼎投資公司副總裁王偉進行了題為《清潔行業如何借力資本，做大做強？》的主題演講！
　　九鼎投資公司副總裁王偉
　　以下是精彩實錄：
　　各位上午好！剛才各位清潔行業的專家對這個行業方方面面做了交流和溝通，因為在國內國外資本市場對于清潔行業來講我們都有一個共同的認識，這個行業本身就匯集了多種元素，有時代的元素，比如說消費、環境、民生等等方面時代的元素。資本市場還是廣泛接受這個行業，也是備受推崇的領域。從我們站在資本市場的角度來界定這個行業，我們用一個相對中性的語言可以做一個判斷，它的是相對常規性的朝陽產業，既然是常規性的產業，我們認為包含很多先進的東西在里面。當然對于資本市場的認可來講具有一些相似的或者普遍性的意義。
　　我今天跟大家交流的主題分成三個部分：第一個部分是整個行業不僅僅局限于清潔產業，總結大的方面的一些交流。第二部分是結合清潔產業如何和資本聯姻，如何部署我們的產業資本戰略，幫助企業做強做大。最后一部分用比較短的時間對九鼎公司做一個簡單的介紹。
　　從2008年下半年全球金融海嘯開始到今年5、6月份開始的感覺整個環境蕭條的局面，我們從中看出產業包括外部環境的變化，這種變化實際上在不同的專家、不同的經濟領域包括一些金融專家的預測來講都有各自不同的論調�；剡^頭來看實際上充滿各種必然的狀況，比如說以外部環境的判斷現狀來講，實際上就是一種類似于草莽時代、列強環同，國內外都是充滿機遇和挑戰的。金融海嘯、經濟蕭條也好等等不同的論調都是做外部環境的推崇，蘊含了比較多的變局，包括政策方面的，還有面對危機如何做。包括對環境的推測就設定了未來的方向，還是要融入到全體一體化的經濟格局當中。我們在集中化、專業化、規則化、品牌化都好，做一個簡單的交流。
　　產業集中化作為中小企業，因為現在中國的資本市場經過若干年的發展以后，原先大國企在資本市場發展的早期，通過資本市場的力量已經實現他們的資本的布局，作為中國政府來講發展資本市場就要面對更廣泛民營的中小企業，我們在理解中小企業目前各個方面的困難的時候，實際上中國的政府已經在最近幾年包括未來十年的發展已經埋下了政策的引導和便利，小企業遇到非常多的困難，也正是因為方方面面困難的出現，給我們大部分中小企業提供了很多必須要提升的空間，也是催促政府提出政策方面的導向，幫助民主的骨干力量借助資本的力量得到壯大和發展。這種產業集中化就是一種潮流、趨勢的方向。包括清潔產業在國際化的環境下，更多的是產業集中程度已經非常高了，是相對比較成熟的產業，在中國更多的領域還存在普遍的現在，產業集中度相對比較低。經過一段時間的發展和調整以后，包括清潔行業經過若干年的發展一定會形成一種局面，這種局面實際上就是行業發展的規律，只是說這種局面需要五年、八年還是十年，這個必須要不同的行業有不同的發展階段的態勢。最終將形成一種相對穩定的局面，就是說通俗的來講，這個行業必然在前十名前五年壟斷絕大多數的市場，甚至包括很多領域，一些上市公司都是這樣，你可能在行業內可以排在第一位，當你看排在第十位的企業做對比的時候，你發現沒有很大的距離，一旦這些企業抓住了需求點可能在一夜之間迅速超越離，這就是產業集中度非常低下的現狀。
　　規則化，市場經濟是規則經濟的，這個市場需要更規則，可能在大家充分競爭的領域里面，覺得在發展的過程中受到種種約束，這種約束給大家更多的機會，資本市場也是按照獎勵規范的機制來設計的環境，來促進企業的發展。收歸之人將是最終的贏家，前兩天一個做影業的企業家提到他覺得做電影企業的過程中與很多大的企業家合作，包括上下游的，在談合作的時候首先兩點，第一個就是我盡量按照我自己的東西，把我自己的事情做好，不要管別人賺多少錢，這種觀念在廣東是比較流行的觀念。第二個就是你表面上看短期吃了一些小虧，你回過頭來發現真正賺到大錢的是你自己。最后就是在守規的同時也要勇于新規，九鼎成立到現在還不到五年時間，在國際上這個領域已經發展了若干年，我們認為它已經是一個相對比較成熟的領域了，在這個領域為什么在短短四年多的時間成為行業的一線品牌，就是我們勇于創新，在不觸犯資本市場發展的利益之前勇于創新。
　　從經營的角度來講經營企業就是投資企業，針對這種外部環境，針對企業發展的潮流和方向來講，我們認為企業的發展戰略很簡單就是投資戰略，所謂的投資戰略我們就要用幾千年前《史記》里面我們發現最早關于投資商業的理念叫無財作力、少有斗智、既饒爭時。當我們沒有財力的時候，當我們基本上處于一窮二白階段的時候，我們只有出賣我們的苦力，用我們自身父母給的能力來創造微薄的價值。第二個層面就是我們略微有了一些財力以后，我們得靠我們的腦袋，憑著我們的智慧來賺取財富。最高境界就是我們積累財富的時候，我們一定要把握時代的脈絡，把握時代發展大的態勢，最后一個層面我們認為是最高的層面，這個就和投資的理念是相契合的。我們對未來十年二十年的發展有了準確把握的情況下，我們才有可能賺到更豐富的財富。企業的資本戰略就可以很順其自然的制定出來。
　　中國企業面臨的資本市場機遇已經到來了，2010年我們有接近500家企業在海內外成功上市，未來我們估計還將保持相對一段時間的高節奏，包括政府工作報告里面也明確提出至少保證每天一家IPO的企業，365家是最少的。
　　企業上市的價值，各位企業家最近幾年對資本市場也有了了解了，我就不展開來說。
　　上市的必要性我簡單講一下，從表面上來看，企業做得成功不一定是上市的選擇，但是從大的態勢來講，講大的趨勢的時候更多的是講逆水行舟，不進則退。我記得2004年中小板開板的時候，我們跟2002年跟大族激光有接觸，當時我們接觸同行里面比較大的競爭對手，這個競爭對手當時不把大族激光列為競爭對手，因為差距太明顯。我們跟他交流就說他們沒有必要上市，但是對于大族激光來說是一個機遇，他就迅速在兩三年之內超過了這家企業，而這家企業就消失了。上市公司為什么有它的吸引力，因為暢銷的激勵機制可以留住高端人才，可以吸引更高端的人才。
　　在上市方面我就簡單講一下，要具備一些成功的要素，我們簡單的比喻為“三好學生”。什么樣的企業容易上市呢？成功的上市公式=持續經營能力+恒心和努力+優質的伙伴。大家合力來把這個事情做好。
　　下面這幾個方面，我列舉了幾個相對比較有共性的問題，這些問題可能對于關注資本市場包括我們可能有一些已經在上市方面有籌劃，已經進入上市軌道的企業可能有一些借鑒作用，我簡單的挑選幾個跟大家做一個簡單的分享。
　　第一個就是市盈率或者發行價誰在掌握？是不是背后或者政府有一些東西？實際上這個東西講到我國資本市場發行制度的變遷，這兩三年發行定價制度產生比較大的變化，在資本市場初期基本上是政府統一界定20個市盈率作為企業發行定價的標準和依據，經過若干時間的發展以后，資本市場相對成熟以后，基本上是按照市場來定多少的價格，部分企業為了追求高融資、高回報、高發行價導致市場的定價比較高，擾亂了市場的局面，這個是作為資本市場最不愿意看到的，到現在陸陸續續就有一些相對比較隱性的東西，什么意思呢？證監會會有一些發行定價備案制度，這些東西絕大多數企業都是按照市場規則來定價，只是證監會有一些相關的備案制度來約束一些非常規的定價，這就是整個發行定價制度演變的過程。
　　最近這半年多可能有將近一年的時間，二級市場相對比較疲軟，過去幾年還是比較火爆的，大家熱情比較高漲的。而且大家覺得2009年創業板開閘以來都是高市盈率的狀況，包括今年半年多的時間二級市場低迷，大家在看平均數仍然是遠高于成熟發展市場的定價，什么情況呢？我們這種狀況大家會有一種疑問，到底能夠持續多久？國內資本市場存在的狀況我們認為首先有一定的合理性，因為中國的經濟發展迅速，中國的企業未來的預期比較明確，這一點和全球其它經濟提比較來說中國還是很有希望的。我國資本市場還存在制度性的一些問題，因為中國的資金包括全球的熱錢大量涌入中國市場，資金可選擇收益的方式和產品還比較偏少，這是第一個方面，導致我們在二級市場比較火熱的時候，大量的資金渠打新股。另外中國的股票市場是單邊市場，股票只有漲了才能賺到錢。第三個就是資金市場比較封閉，主要就是因為這幾個原因。
　　對于有上市計劃的企業來講，感覺一方面蠢蠢欲動，另外一方面又充滿畏懼，大家覺得企業太多，我記得4月份的時候，今年一季度報進證監會的企業都有500家，排隊的企業非常多，當然這個東西從不同的方面來看，不同的尺度不一樣，實際上真正在排隊等待的企業并不是特別多報進證監會的確實有很多，但是具有發行條件、上市條件的企業不是很多，我們初步算了一下大概在兩三百左右。為什么報進去很多企業不具備發行條件呢？有很多政策的原因，還有一些企業報進去以后業績下滑了，還有受到舉報等等原因，有些企業報進去以后有一些問題原先以為可以解決的，但是后來發現很難解決等等。
　　由于時間關系，我就大致挑選這么幾個問題，接下來如果各位企業家有上市的準備的話，我們在下面再進行交流。
　　最后花五分鐘左右的時間介紹一下九鼎。昆吾九鼎投資管理有限公司（簡稱九鼎投資），九鼎投資是一家專業的股權投資管理機構，公司總部在北京，業務遍及全國
　　累計管理資金200億元（含美金1億元），累計投資100余家企業，其中10余家已上市，公司有員工300多人，在全國規模最大，全國股權投資機構中排名第四，民營基金中排名第一，擁有民營機制的共同特點，務實、靈活、高效。

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